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来源|鸟哥笔记    ID:niaoge8

作者:沙铭


App Store美国区竞价系统上线后,目前来看总体反馈是比较积极的,平均转化率可以在50%上下,获客成本低于1美元。然而,几家欢乐几家愁,也有一些广告主试水之后反馈用户获取成本高,用户质量一般,或者没有展示等等。


为什么会有这样的反差呢?如果排除产品本身质量和竞价系统bug的因素,最重要的就是ASO了,而其中选词就是重中之重了。假如只是敷衍了事,就想捞一把流量红利,反而可能导致试投失败,而对竞价广告产生错误的判断,痛失机会!因此,重要的事情再多说一遍,ASO和竞价广告的联动非常非常重要(苹果原文是ASO变得比以往任何时候都更重要)


之前我讲了如何不花钱墙内轻松搞定英语关键词的方法,如果照葫芦画瓢,现在你应该有一个比较庞大的词库了,下面就是要对这些词进行筛选,总体原则大家都能背出来了:高相关性,高流量和低竞争度。


不过除此之外,你还必须了解英文关键词的一些潜在规则。


和我们熟悉的中文关键词相比,英文有许多不同的特点,下面我们一一分析:


1、分词

英文自带分词属性,一个单词就是一个词素。


2、关键词覆盖量

英文一个词素可能占掉2-10几个字符,相比中文就比较吃亏,100个字符也就能填10几个单词而已,这也就是为什么国内的关键词覆盖动辄几千,而海外基本上在几百的原因。既然如此,选词上就不能任性了,更加讲究精准。


3、单复数

很多人以为只要选择单数形式就可以了,算法会自动关联复数,连苹果官方文档里也是这么说的。不过,大家可以做个简单的实验,分别用一个单词的单复数形式进行搜索,出来的结果一般都是不一样的,这说明即使算法会自动关联,但是权重是不一样的,更何况还有不规则的单复数变体,比如butterfly-butterflies,child-children,mouse-mice等等,如果只索引一个,可能造成另外一个根本没有排名。


这是一个长期困扰海外ASOer的问题,在空间极度有限的情况下,往往只能选一个,那么就选那个相对流量大而竞争度小的,虽然有时候这两个维度是相互矛盾的,但是借助一些工具的帮助,再加上自己的直觉,还是可以判断的。


4、拼写错误

英文中还有一个比较有意思的现象,就是拼写错误非常多,远远多于中文(感谢国内的输入法),老外戏称为“fat finger”。光一个Facebook可以衍生出来上10个拼写错误,而且流量都还不小,是不是能去蹭这些词的量呢?其实不尽然,苹果的算法会将常用的拼写错误考虑到,竞争也自然不会小,如下图所示。所以正确的做法是避开这些极高热度的词,而选择一些中等热度的竞品词及其拼写错误。


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5、其它变体

英文的变体形式还很多,这些一般情况下是不用去管的,因为变体带量很少,不过肯定也有例外。那么一般适用的原则就是,把它们都当成没有关联的词,单个评估。有的小伙伴脸都绿了,这怎么数的过来!别急,一般不用考虑这么细,况且还有工具的帮助,不会如想象般繁琐。 


6、复合词

两个单词都有意义,放在一起(中间没有空格)组成另外一个词,比方说handwriting,也可以拆成两个单词,hand和writing,但是算法其实认为handwriting是一个词素,不会去拆分,因此并不能保证天然在hand writing下面就会有排名,除非算法认为这两者是近义词。


说了这么多,大家应该可以看出来英文关键词的变化情况比中文复杂多了,如果要用一个原则去概括,就是把这些都当成是独立的词去单个评估。


这就引出来另一个话题,为什么我主张能出海的App一定要尽快出海?这里面有许多的原因,我们单从本文涉及的内容就可以做出以下推论:海外的关键词竞争远远不如国内激烈,这是因为:


英文可选择的词的体量比中文大,上文提到了一个单词可轻松产生上十种变体,这无形中将词库的体量也扩大了N倍。

关键词覆盖量比国内少一个量级,说明竞争关键词的竞品数量也少了一个量级。

刷词和违规操作的玩家也比国内要少N个量级(N>=1),相对来说环境更加公平一些。


这几个因素综合下来的结果,就是我文章标题的结论,花同样的精力选词,英文关键词带自然量的效果至少在中文关键词的10倍以上。iTC后台的App分析模块中提供了一张世界地图,有时候无意中就有一块区域颜色就变深了,这是出海ASOer最希望得到的惊喜,而这些,仅靠免费ASO的方式就可以做到,在国内是不敢想象的!


也许有人会觉得我们没有语言优势,肯定选词上选不过老外,这可是一个大大的误解,如果方法得当,即使英语水平不高,选词也不会输给外国人。至于为什么,如果感兴趣的人多,我会另写文章说明。


最后,需要提醒大家根据最新的苹果竞价广告统计,用户大部分情况下搜索的词是在2-3个之间,也就是词组。因此在选择关键词的时候最好也以词组的方式,确定词库后把最想获取到流量的词放到标题里,其余的词排重后填入后台,全部以英文逗号隔开,不要带空格。比如racing game,car racing,就在后台填入racing,game,car就可以了。

 


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更新日期: 2016年12月21日
文章标签: asoASO优化app推广
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