App推广渠道之殇! | 渠道质量四步侦查,让异常流量无处遁形


Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /data/cxweb/www/gupowang.com/public/article/view.html on line 71
7年前

来源|友盟数据运营舍  ID:umengcom


无线大潮袭来,每天上架的App不计其数,如何让你的产品脱颖而出,拥有大量真实用户?渠道引流很重要!如何实现推广转化最大化?渠道质量很重要!虽然渠道质量管理很难,不同渠道引来用户质量不同,难以把控,但如果我们可以在渠道推广时通过激活率、留存率、转化周期,横向对比的方法就发现问题,对渠道质量进行鉴定,一切困扰就不再是问题。

 

给大家介绍渠道质量四步侦查法,让最优渠道透出,让异常流量无处隐藏,让您花费的每一分推广费都了如指掌。

 

一、激活率辨别法

 

首先需要确定激活率的定义,激活率指激活设备占点击设备的比率,即激活率=激活设备数/点击设备数,对激活的定义一般是安装App后的首次启动。

 

很多人都很关注激活率是否有一个参考范围,激活率大家都会算,激活率的好坏判断应该比较平行渠道,激活率是一个量化的指标,通常激活率高一般认为渠道优质,但激活率高并非一定优质,要结合点击、留存综合判断渠道的质量。

 

 

 

二、留存率辨别法

 

留存是在激活之后的一段时间,再次启动过该App应用,称为留存。次日留存率=激活日期起次日启动过App的设备数/激活日期所产生的激活设备数,同理3日、7日采用同样的计算方式。

 

在App 推广中,大家通常会要求渠道推广商给出次日留存和七日留存的数据,但这就足够证明用户留存吗?答案肯定是不!如果渠道商给您承诺的目标是40%留存,但实际情况可能是10%~20%之间,个别渠道会为了目标进行次日留存和七日留存刷量等行为,看不出异常,但通过U-ADplus的AppTrack产品的三日留存、十五日留存数据,可以很清晰的看到差异,也就是真实的用户留存情况。通过留存率,您就可以直观的鉴别渠道输出的数据真伪了。

 

下面是AppTrack产品的留存页面,您可以清晰的看到次日,三日、七日、十五日的留存情况:

 

 

 

三、转化周期辨别法

 

转化率取决于您推广的目标是什么,比如是付费,则是付费设备数/激活设备数。

 

如果是付费推广,因为是集中曝光,可能一定周期的转化会比较明显,但您需要特别关注后续的留存情况。

 

如果是免费推广,转化周期较长,但渠道选择的好,会有持续且相对稳定的转化。

 

无论是哪一种,转化周期都是从推广曝光开始,点击、下载、激活,到后期的留存。真实且准确的数据,可以看出规律,多个渠道对比,则更能甄别出异常流量。

 

四、横向对比辨别法

 

监测渠道横向对比,效果一目了然,这个比较简单,也比较直观,可以直接通过点击、激活等数据,横向对比不同渠道质量,选取同一时间点,哪个渠道有异常问题,一目了然。

 

如果说激活是从量上评估渠道优劣,那么留存、转化就是从质上评估,而横向对比则是综合角度,真的让异常、欺骗流量暴露无遗。对于运营推广者来说,实时把握渠道质量,及时调整推广策略,至关重要。例如:

 

某学习类App暑期多渠道进行推广,截选8.30日数据如下:

 

 

图表中:

 

渠道1数据正常,从点击到激活,留存,偏正常。

 

渠道2有造假、刷量数据嫌疑,因点击量正常,但点击人数偏低,而激活人数偏高,接近激活人数。

 

渠道3从点击人数到激活数据抖动明显,原因可能渠道选择有问题,不是目标客户,或者推广物料引导有偏差,导致激活偏低。

 

通过以上激活率、留存率、转化周期,横向对比,四部侦查,可以高效监测异常流量,把握渠道质量,渠道管理亦不再艰难。

 

【相关阅读】

腾讯数据总监:运营人员必须掌握的APP基础数据分析体系(没有比这篇更系统全面的)  

从数据指标含义到产品迭代,手把手教你由浅入深学数据运营

做数据分析时,你的方法论是什么? 

关注并提升这几项数据指标,投资人会主动找上门!

通过群组对比分析,帮助运营人员看透每一个产品数据! 


姑婆那些事儿推广服务 点击 :http://www.gupowang.com/news/4585.html

大家都爱搜:ASM 互联网资讯类类有话说App推广运营经验线下推广活动推荐微信营销姑婆专题姑婆圈ASO校园推广地推ASO100渠道刷量校园运营团队

姑婆那些事儿(www.gupowang.com)是互联网推广运营知识分享平台,关注移动推广(android,ios)运营,网站推广运营、校园推广及互联网领域最新动态 。欢迎关注我们的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事儿)。

版权声明:本文来源于互联网,仅作分享学习之用,姑婆那些事儿负责整理推荐。文章仅代表原作者独立观点,不代表本平台运营者观点与立场。如有版权问题,请联系姑婆那些事儿—小秘书(微信号:gpxms001)协商解决

收藏

{{favCount}}

个人收藏

投稿请戳这里!投稿
0

次分享

文章评论(0)

{{ user.nickname }}
发表评论
登录 进行评论
加载更多 正在加载中... 没有更多了