面试APP运营推广,要求有人脉和资源,该怎么回答?


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7年前

 

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姑婆说:当我们去应聘时,面试官要求我们“必须有一定的人脉和资源”,这到底是怎样一种要求呢?你当时又是如何回答的呢?


一朋友去面试一家APP的BD岗位,面试官说,我们希望求职人员具备这样的的能力或素质,即认识应用商店这些大平台的人,有这块的人脉,比如APP在小米商店需要被推荐的时候,你跟他们的人员说一下让他给个推荐,他就能给你。


不知道其他的商务有没有类似这样的经历,如果你在听到面试官这样说的时候,会是怎样的反应。


你能给我多少钱?


那朋友当时回答面试官:小米的推荐位几万一天,我刷个脸就能免费为公司搞定,没问题,请问公司为了这个资源,愿意每天给我付几万的工资?


面试官不说话了。


朋友心里想,如果我有这个资源,那何苦还在他那呆,除非公司能给我更多的资源。合作都是双方互利的,一方得利的事偶尔可做,但不可能长期而为。一个APP推广负责人主动说的这样的入职要求,我也是费解了。


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商业价值在于等价交换:互惠共赢才是王道


应用商店这种事,在两年前确实还有可能,现在基本不可能了。现在应用商店都在商业化,不管是首屏,CPT,CPD,等,基本都完全市场化了,即类别和位置有基准价格,内幕越来越少。


聚美优品的袁伟驰大神就说,他在面试人的时候,确实会优先选择有一定资源的面试者。资源的定义非常广阔,比如说你跟微博大v是拍胸脯的哥们,做推广时想用什么帐号大v都能迅速报上一手(甚至是折扣)报价表,比如跟应用商店的人很熟,在申请活动上有优待,或者是能够以刊例价以下的折扣进行合作。


一个理想的公司,利用员工的人脉都要有尺度。不能因为员工认识大号朋友,就让他免费发推荐文章,该怎么走就怎么走,最好的方式是能够给予一定的优惠,降低付费成本或者沟通成本。

特别反感那种伸手党,“不就是一条微博的事情吗?你们关系那么好他发一下又不会怎样”“你不是跟xx商店很熟吗你问问能不能免费给我们做次活动”,这些人身上活脱脱就是屌丝+白日梦意淫患者,觉得全世界都得为自己的梦想服务。


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点赞之交的人脉是没有意义的


庄点点大神说,刚入行时,他也十分信奉人脉理论,对于每一次合作的合作方都互换微信,时不时的吹水几句,点赞两下。

但是后来他发现,除了点赞他一般没有其他可以做的,相互之间的关系只能维持在这样一个淡泊的阶段,因为没有事情可以联系我们。一般只有在继续有合作可能时,我们才会又密切联系起来。


再后来,面试应聘者的时候,发现大多数说掌握着XX媒体,XX公关资源的人,最终几乎都没有用武之地,因为他们也和大多数人一样,与对方保持着『点头之交』而已。所以,如果你的朋友圈一堆CEO及大咖,有个卵用,工作还不得自己干,只有你真的能给对方带来利益和资源之后,对方才能真的算是你的人脉资源。


除非是私交甚好,两句话可以帮你『举手之劳』的关系,否则那些人脉几乎都是没意义的,资源都是跟着公司走的,而且都是跟着项目走的。而且,就算私交很好,『打个招呼帮我上线的举手之劳』干多了,总是会损伤感情的。真正长远的关系,还是说双方能够利益互惠。




如果真的要“免费”上推荐怎么办?善于挖掘自己的资源!


虽然最终没有去面试的那家公司,但是我确实是顺着这个问题去想了:如果真的想要“免费”从小米那里获得推荐位,可以怎么做呢?


作为一名商务,要了解合作推广的基本步骤,简单的来说只有三步:确定自身的资源与需求,确定对方的资源与需求,找出双方的结合点。当我们确定和对方有合作的可能后,双方再正式接触和洽谈。我们提出的方案和建议,一定是对双方均有好处,特别是一定要让对方受益。千万不能只是单方面的对我们有好处,却忽略了对方的利益。


所以,我会去了解,公司有什么资源可以挖掘,可以作为置换的资源。


任何公司或是个人的资源都不是任空出现的,都是经历了从无到有的过程。没有资源不可怕,关键是有没有一颗敢于想象和创造的心。所谓有条件要上,没有条件创造条件也要上。



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