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来源|文公子ASO

作者|匿名

 

随着App行业的爆发式发展,越来越多的人想要从苹果市场上拿一块蛋糕出来。一款App研发出来,苹果官方、TalkingData、友盟等后台那些并不美丽的数字和苹果每日更新的排行榜都让忙着天使轮或者完成KPI的你如坐针毡。


请不要慌张,接下来为大家介绍刷榜背后的操作机理,让你知道钱究竟该怎么花!

如果大家对今天央视报道的刷榜饶有兴趣,推荐各位看看:

《苹果iOS的封闭体系,造就了这些不为人知的灰色产业链》


如果你想了解传统意义上的App推广方式,那么请立刻关掉小编的这篇文章,打开电视,每晚七点,新闻联播准时与你相见。


开门见山,苹果的算法再调整,终究离不开下载量对于苹果榜单排名的影响,这个核心数据在算法中的比重绝对会是第一位的。所以今天我们从下载量入手,看看资方的那些钱到底花在了刀刃上还是当废纸给撕了。


苹果算法调整虽然对下载量没有大的改变,但对于量的统计有较大的调整,什么样的账号下载算数,什么样的账号下载不算数不是一成不变的。

 

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注:ASO业务中搜索词的搜索、展示、下载对于账号的要求均是一次性的。即:相同苹果ID的多次搜索和下载不能影响ASO词下应用排名,账号具有唯一性。


 

 

核心:有账号,就是王道


如今刷榜和ASO业务只要拥有足够多的账号,就能坐拥于市场成为江湖霸主。说到这儿,有些人就开始想,那我去注册账号算了,只要注册的足够多,我也能刷榜,我也能做ASO。的确理论上是可行的,可是几百个账号你能注册上,那成百上千万的账号你打算拿什么来注册?注册时的IP和使用账号时所用的IP您打算如何分散您有想过吗?

随着苹果对于ID账号评估流程的不断严谨,账号质量开始分成三六九等。账号的质量主要取决于检测这个账号是否有网页注册的打开行为,是否有激活行为,是否有正常的下载行为,账号的使用时长等。质量的优劣可以让一个ID账号从最初的几分钱飙升到0.4元左右的价格。这也是为什么在最近一次苹果调整算法以后,推广成本提高的原因。

另外,榜单/ASO的效果与ID账号的质量有密切关系,质量越高的ID账号操作到相应位置需要的量级越少。每家刷榜源头及积分墙操作同等效果时会呈现需要不同量级,因为他们手头的ID账号不同。爆料下,CCTV报道中说到某刷榜商需要60万量级打到总榜免费Top10,正常有权重账号操作到对应位置大概10万量级,积分墙需要的量级大概15万量级;据此,可见CCTV报道的这家刷榜商手头ID账号有多烂。

 

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注:此图是某积分墙任务的最新要求

 

 

下图的讨论内容为一家小白直客找了一家很坑爹的疑似代理,下单后没有达到约定前的要求,没有退钱又找不到人的一组对话。(聊天名称已经过处理)

 

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从小白的角度讲,你没有达到约定的要求就该退款给我的,可从疑似代理的角度讲,那么多的账号我确实也用了,只不过没有达到预期的效果,如果这个后果让我付全责,那些账号的成本将让我入不敷出。

不难看出,由于ASO业务所强调的唯一性,小型源头的业务发展被账号的数量所禁锢,没有那么多的账号,就打不到当初保证的效果。于此同时,以往几个小源头打算共享账号拼单的梦想也破碎了。所以,这也是我们一直强调的,如果您找人给做ASO业务,一定要确认这家技术大大是否拥有自己独立的账号,有没有跟其他小源头有拼单的嫌疑,账号是否真的足够多。


推广灰科技,就是这样的简单粗暴!!!


巧妇难为无米之炊,没有账号,没有技术,就像拿着菜谱没有食材的饿汉。那么既然决心推广,饿到昏厥的你,不如买笼现成的包子。


简单介绍一下现有的技术流推广业务:榜单+ASO+热搜


古老业务:榜单


1 刷榜定义

分免费榜,付费榜,畅销榜三种,免费榜和付费榜的区别在于下载应用是否要付费,而畅销榜就是在使用应用的过程中,在应用内购买道具,会员等消而带来的影响应用排名的行为。


2 刷榜经验

刷榜一般从下单当天的下午6点开始操作。原因很简单,冲榜的最根本目的是希望自己家的产品在App Store榜单上得到更多的曝光从而吸引用户下载体验。如果下午6点开始冲榜,那么App Store在8点更新榜单,冲到Top1-3的产品将恰好在用户使用手机的黄金时间段和黄金位置获得展示。刷榜采用传说中的“一波流式”。即短时间内使用大量的账号对应用进行下载,打开等行为。可将大量的苹果账号理解为高压水枪里面的水柱,高速喷射下才能把应用冲到榜单前排,而细水长流对于冲榜来说是毫无作用的。


3 刷榜方式

机刷又叫程序刷榜(电脑用程序模拟完成真机的下载过程,即传说中的假量。);积分墙(是在一个应用内展示各种积分任务包括下载安装推荐的优质应用,以供用户完成任务获得积分的页面。即通过激励的方式让真实用户下载)。但由于近几年苹果对于插入广告等行为的干预,以及用户对于激励行为质量要求的不断提高,大量积分墙任务不能得到充分的分发,于是演变出了真机刷榜。真机刷榜(真实的用手机统一操作,模拟用户的下载打开激活注册等行为)。在不考虑积分墙用户在完成任务后自愿继续打开应用的情况,也不考虑真机刷榜的IP和账号数量问题的情况下,三者没有较大的区别。


4 刷榜效果

①让我们来随机一个渠道的机刷冲榜的报价单为例,计算一个真是用户的CPA的成本:

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根据经验,Top10以内应用每榜点真实用户增量3000~5000,以3000增量计算,1.5w投入,相当于每用户CPSA成本为5.0元。


②积分墙的用户下载俗称“导量”,真实用户的导量行为,在激活和留存上存在但却极小概率的可能。而真机刷榜的操作人员的目的都很明确,一个App当天被下载后,别说次日被打开的希望渺茫,连当日吧不被删除都会成为一种奢望。所以留存成为了刷榜推广渠道的一个不可回避的软肋。


③快速冲榜的另一弊端就是随时准备产品被下架,账号的来源,真实性,以及排名提升和下降的曲线都将成为一颗定时炸弹。


刷榜只有刷下载量,没有激活的行为,与积分墙/真机最大区别,单榜单被优化后,会带来真实的下载用户,从而提高激活量。


后起之秀:ASO关键字优化


1 ASO定义

即对关键字下应用的结果排名进行优化,针对重点搜索词进行词下应用排名优化,从而提高应用的曝光率,增加应用被下载的几率。


2 ASO背景

2016年以前,ASO关键字排名的算法只需要搜索和展示即可影响其排名,因此通过程序不断的进行模拟搜索就能完成优化过程,只要有足够快速而多次的重复搜索动作,就能快速而有效的干预AppStoer中的词下应用排名。而从2016年1月苹果调整算法以后,ASO关键字排名的算法中增加了下载一项,并且一个苹果账号搜索一个关键词的多次行为,只按一次记录。也就是说,ASO关键词优化从此告别了简单的搜索,并那对账号量级的需求捉襟见肘。


3 ASO方法

一旦涉及下载和账号的唯一性,ASO关键词优化的方法便只能模仿榜单业务中的机刷,积分墙或真机的形式。通过这些方式,来模拟真实用户的搜索关键词,下载对应应用的行为。


4 ASO成本

由于用于搜索关键词时,是有意向的下载相关应用,所以对于ASO关键字优化所带来的用户质量相当的高,激活,留存的比例相当大。


ASO优化报价如下:

TOP1  10k起/天

TOP2  5k起/天

TOP3  3k起/天


以一款益智类的捕鱼产品为例:

ASO单词TOP1 一天吸量2K左右,每用户成本为5元,ASO关键词整体优化的成本要从关键词选择,排位,产品质量等方面考量,再此不好预估成本。


强度曝光:热搜榜


热搜榜指的是App Store搜索页中的那10个关键字,通过主动展示的行为,来诱导用户点击进入关键字,来浏览关键字下的应用。这大大增加了搜索词被点击的可能,点击前往后,词下应用排名靠前的应用被下载的几率将是正常搜索的几倍。因此,以一个搜索指数在7000以上的关键词为例,按照成本3W一个做热搜榜Top10以内计算,将会来带1000~20000的用户下载量。也就是说一个真实用户的CPA成本有可能控制在2元以内。而带来的用户质量同ASO关键字优化一样,具有相当意义的指向性,都具有一定的长尾效应。


核心机理


机刷/真机刷/积分墙都是ASO优化的方式之一,其核心原理在于ID账号进行指向性行为,从而影响曝光效应。积分墙的操作是真实用户单独操作ID账号进行某种指向性行为;真机是软件控制真实设备操作完成,也有激活行为;机刷是电脑用程序模拟完成真机的下载过程;方式不同,但结果一样,真正影响效果的是ID账号的质量,正所谓得账号者得天下,一点都不假。

介绍了这么多行业内的干货,具体如何优化,还是要看各家的定位与需求。各花入各眼,没有哪一种推广方式能适用于所有,各位看官请您三思。


文公子简介】资深ASO分析师,快优网络创始人兼CEO,ASO行业推动者,文公子ASO品牌缔造者,姑婆那些事儿专栏作家。多年移动互联网从业经验,曾操刀大量App的ASO优化执行。精于App Store规则研究和总结,在ASO技巧方面有其深刻的思考和独到见解。


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更新日期: 2016年05月31日
文章标签: aso苹果榜单app推广
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