今天换老高来写点干货吧。安卓商店是APP推广的主要渠道，今天主要介绍安卓商店的几种玩法，如果各位看官有啥意见，欢迎回复本账号，姑婆会提供老高的联系方式与你们互动。

1、 首发。

指的是某个应用的新版本在某个市场进行独家的首发，也就是说第一时间在该市场上首次上线，别的市场要晚一些上线。

首发的时候，对方会给一定的位置，这时候就可以获得免费的推广资源。

首发可以是独家首发，也可以是几家联合一起首发。独家首发获得的资源往往比较好。首发对于渠道的意义：因为新版APP第一时间在该渠道上线，所以该渠道往往因此获得一批新用户。需要注意的是独家首发容易得罪渠道，一般而言建议联合首发。

2、 活动。

指的是以提供奖品给渠道做活动的形式，吸引用户下载APP。一般需要提供奖品资源（优惠券或者实物奖品等等，具体视情况而定）。

活动可分为对方发起的活动和CP发起的活动。

对方发起的活动一般在节假日之前，比如国庆前发起国庆旅游活动，要求CP提供一些奖品，然后渠道会做一个APP集合页在首页推。这样渠道和CP都受益。

CP发起的活动有2种：

A、特权活动。渠道专属的奖品，优惠等等。

B、大活动。比如上市活动，周年庆活动，希望渠道给一个首页推广位。买或者刷脸。

以上的合作形式，营销人员要充分发挥主观能动性，与渠道保持积极有效的沟通，积极探听渠道组织的活动信息。另外，CP需要积极发起活动。

首发与活动，都要做出效果（形式新颖，用户喜欢，整个活动用户参与量大，下载量大），否则一旦达不到对方的需求，下回申请会比较难。

强调一句：只有满足双方KPI的合作才能持久！一切不以满足双方KPI为前提的合作都是耍流氓！

3、 换量。

指的是CP给渠道带量，渠道然后给CP量。是一种资源置换的形式。

目前应用宝和淘宝只接受换量，并未商化。

换量形式分为2种：

A、CP利用自身资源（应用内推荐位等公司自有资源）给渠道带量。此种方式量比较小，但是质量最高，因此渠道最认可。豌豆荚只认可这种方式。

B、 CP给渠道去买量。很多CP自身没量或者说不愿意利用自己资源给渠道带量，因此会给渠道买量。360，应用宝，小米，UC都认可此种方式。

渠道还量的形式：渠道制定的规则。

A、激活换激活。兑换比例视情况而定。有些1;1。有些1:2。

B、激活换位置。比如xx数量的激活，换xx位置。视渠道定。

C、点击换点击。指的是点击下载按钮的梳理。有些1;1。有些1:2。

4、 广告。

指的是直接找渠道买量推自己的APP。

目前来看付费形式分为：

A、CPT：指的是一个位置，一天xx元这种，如91，安卓市场，360手机助手，小米，百度手机助手，安智，OPPO等。

B、CPD：竞价的形式，按照下载收费。如小米，豌豆荚，百度等。

C、CPA：按照激活收费。华为，OPPO，91，安卓市场。很少有愿意CPA的渠道，一般是要搞定关系。

了解以上合作形式之后，建议营销人员做一个表：

1、可合作的渠道有哪些？360，百度等等。

2、渠道属性如何？用户特征，量级，行业排名，地区分布，特色。

3、可合作的形式有哪些？首发，活动等等。

4、分别是什么人负责？叫什么，什么职务等等。

5、各种合作形式有什么要求？首发要求大版本等等，提前多久计划等等。

6、对方的组织架构如何？有什么部门，领导是谁，分别负责哪块内容？

7、代表性的合作伙伴？比如每个行业，该渠道与哪些CP合作比较多，怎么合作的？

8、渠道的社会关系？渠道方与哪些公司关系好，与竞品关系如何？有哪些喜好或者雷区？甚至合作方的配偶，家里老头子干嘛的都要搞清楚。

9、代理情况？该渠道都有哪些代理，各家代理情况如何？

以上情况了解后，说明你已经算是入门了。恭喜了。